转化成本有高有低,低的转化成本,企业固定高兴,花小钱,带来大的多的订单,怎么算怎么赚;但如果转化成本特别高,该怎么办呢?
想让转化成本降低,我们可以从2个方面进行操作:
一 :提高转化率
二:降低关键词平均点击价格
一:提高转化率
提高转化率的思路,要结合搜索引擎营销的转化漏斗思维导图进行操作!
转化是最终一个阶段,而转化率又受到抵达率、对话率、线索率的影响。
那么,想要提高转化率,就可以反推回去,来提高抵达率、对话率、线索率!
按照这个思路一步一步反推回去,再结合自己账户的实际情况,哪一环节出现了问题和不足,就重点操作哪一个环节!
二:降低关键词平均点击价格
平均点击价格大的影响因素就是质量度!
而优化质量度,又主要从优化关键词的质量度、账户的结构、匹配的方式、创意的编辑、创意的点击量/点击率等角度进行操作!
此外,还可以适当降低自己的出价价格,但降低价格时要看准自己关键词的排位有没有变化,适当进行调整!
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